Gestire la sales transformation. Tra human e digital E-libro


Gestire la sales transformation. Tra human e digital - Daniela Corsaro pdf epub

PREZZO: GRATUITO

INFORMAZIONE

LINGUAGGIO: ITALIANO
STORIA: 22/09/2018
SCRITTRICE/SCRITTORE: Daniela Corsaro
ISBN: 9788891771278
FORMATO: PDF EPUB MOBI TXT
DIMENSIONE DEL FILE: 8,20

SPIEGAZIONE:

Contesti di mercato, culturali e sociali in continua evoluzione richiedono di ripensare il ruolo delle vendite. Si tratta di un cambiamento pervasivo, che condiziona le competenze delle persone di vendita, la gestione della relazione con i clienti, l'organizzazione delle risorse e anche l'impatto delle tecnologie a supporto dell'attività commerciale. La sales transformation, ben lungi dall'essere considerata una minaccia, è qui proposta come l'opportunità per le imprese di calvalcare il trend, un'occasione per rinnovare radicalmente i propri modelli di riferimento. Ragionando attorno a quattro elementi chiave - le persone, la tecnologia, i fattori d'integrazione e i fattori di accelerazione del cambiamento - il testo propone un modello, una roadmap per le imprese, per comprendere meglio quali siano le loro priorità d'azione e quali elementi vadano sviluppati per un'ulteriore integrazione e accelerazione dei processi; in conclusione identifica dei key-take outs, e cioè delle azioni che le imprese possono (o devono) intraprendere rispetto a tutti e quattro i pilastri del modello. La discussione si concentra prevalentemente sul contesto B2B, senza perdere di vista però il quadro complessivo in cui si inseriscono le vendite e il confine, a tratti sottile, tra mercati di consumo e industriali. Un testo che aiuta a comprendere il cambiamento in atto e descrive gli strumenti principali per gestirlo e che, combinando fonti informative ampie e diversificate - studi accademici, articoli di settore, indagini empiriche - si rivolge in primo luogo a sales manager e professionisti delle vendite, ma anche a studiosi e studenti in formazione.

...tà IULM presentano i risultati della ricerca Sales Transformation: tra Human & Digital, che ha analizzato l'evoluzione del ruolo delle vendite all'interno delle organizzazioni nell'era della trasformazione digitale ... Digital Transformation: dematerializzare e connettere le ... ... .. Dallo studio, concluso a dicembre in Italia su un campione di 250 direttori ... Acquista il libro Gestire la sales transformation. Tra human e digital di Daniela Corsaro in offerta; lo trovi online a prezzi scontati su La Feltrinelli. Sales Transformation: Gestire il cambiamento tra human e digital 10 ° Workshop sui mestieri della comunicazione Contesti di mercato, culturali e sociali in profondo cambiamento stanno portando le organizzazioni a ... | BusinessInternational ... . Sales Transformation: Gestire il cambiamento tra human e digital 10 ° Workshop sui mestieri della comunicazione Contesti di mercato, culturali e sociali in profondo cambiamento stanno portando le organizzazioni a ripensare il ruolo delle vendite. Gestire la sales transformation. Tra human e digital Daniela Corsaro (1066.5) Un cambiamento profondo è in atto, che condiziona le competenze delle persone di vendita, la gestione della relazione con i clienti, l'organizzazione delle risorse e anche l'impatto delle tecnologie a supporto dell'attività commerciale. Il testo, che ... La digital transformation è la semplificazione della quasi totalità dei processi, riducendo le ridondanze e gli errori legati ad attività manuali non strategiche.Significa più integrazione tra tutti gli stakeholder aziendali. I vantaggi della digital transformation, che sta coinvolgendo in vario modo il mondo della produzione e dei servizi, sono molteplici: maggiore efficienza, miglior ... Ha pubblicato su riviste internazionali come Industrial Marketing Management, Journal of business Research e European Journal of Management. È aut...